SEO · Étude de cas · Mode et e-commerce

On n'a pas acheté la première place.
On l'a prise. Il y a quelques mois, Mariner, marque française de sous‑vêtements, sortait en page 5 de Google. Personne n'y va jamais.

En face, Amazon, Calvin Klein et Dim, avec des budgets sans comparaison. On a repris leurs recherches une par une, page par page, jusqu'à passer devant.

Et si la prochaine première place était la vôtre ?

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On ne vise que ça.

France

Recherche Google : « homewear homme » — Recherche « homewear homme » · position 1

Premier résultat : Mariner underwear, mariner-underwear.com — « Homewear Homme : Pyjamas longs, Pyjacourts » — Recherche « homewear homme » · position 1

En quelques mois +60 413 Visites venues de Google

Progression page 5 n° 1

Trafic et positions mesurés sur google.fr — marché France.

Nos clients en référencement naturel

Des centaines de marques nous confient Google.

La preuve

Première place. Devant les marques qui tenaient la requête.

France

#1 Mariner #2 Tommy Hilfiger #4 Amazon

Position relevée en juillet 2026 · Google France

Sur « homewear homme », Mariner sort en première position. Juste dessous : Tommy Hilfiger. Plus bas sur la même page : Amazon, puis Calvin Klein.

Ces marques sont sur Google depuis des années, avec des sites plus gros et des budgets bien supérieurs. Passer devant elles demande une page qui répond mieux à la recherche, et plusieurs mois de travail.

247/250 mots-clés suivis en première page

124 985 € de CA via Google organique en quelques mois

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Le défi

Au départ, personne ne trouvait Mariner sur Google.

Problème 1

Mariner sortait en page 5 de Google. Personne ne va jusque-là.

Problème 2

Amazon, Calvin Klein, Dim et Hugo Boss sur les mêmes recherches, avec des budgets sans commune mesure.

En quelques mois, Mariner est passé de la page 5 à la première place, et la force du site de 25 à 55 sur 100. Ce second chiffre est le plus lent à bouger : il se gagne page par page, et c'est lui qui tient la position une fois qu'elle est prise.

Notre méthode

Notre approche unique pour Mariner.

Quatre phases menées en parallèle, mois après mois. Chacune prépare la suivante.

Le point de départ

Pas de budget publicitaire, et une autorité de domaine à 25 sur 100 face à des marques installées depuis des années. La première place ne s'achète pas dans ces conditions. La créativité a remplacé le budget.

L'audit complet

Technique, contenu, pages déjà classées, profil de liens. Quatre lectures du site avant d'écrire une ligne.

La stratégie, par paliers

Les recherches peu disputées d'abord : chaque page qui se classe donne au site du crédit aux yeux de Google. Ce crédit ouvre ensuite les plus concurrentielles.

Les pages et le contenu

Une page par famille de produits, balisage revu, maillage interne. Puis du contenu sur les recherches réelles des acheteurs.

L'autorité du domaine

Des backlinks gagnés sur treize mois : le Domain Rating passe de 25 à 55. Un nouveau contenu se classe en semaines.

Résultats

Du trafic, oui. Du chiffre d'affaires, surtout.

124 985 €

de CA généré par le référencement naturel en quelques mois.

Mesuré dans Google Analytics sur le seul canal organique. Aucune publicité sur ces requêtes.

+149%

de visiteurs sur le site.

93 000 utilisateurs sur 90 jours, comparé à l'année d'avant. Des gens qui cherchaient déjà le produit.

+25%

de taux de conversion.

4,55 % sur l'année comparé à l'année d'avant, avec un pic à 8,1 % en novembre. Le même trafic rapporte plus.

Quatre requêtes. Quatre fois la première place.

Pas un tableau de bord d'outil : la page de résultats Google, telle qu'elle s'affiche en France.

Captures non retouchées · cliquables

Premier résultat Google pour « homewear homme » : Mariner underwear — « Homewear Homme : Pyjamas longs, Pyjacourts » — « homewear homme »

Premier résultat Google pour « shortys homme » : Mariner underwear — « Sous-vêtements | Shorty Homme » — « shortys homme »

Premier résultat Google pour « caleçon slip intérieur » : Mariner underwear — « Sous-vêtements | Caleçon avec slip intérieur » — « caleçon slip intérieur »

Premier résultat Google pour « slip taille haute homme » : Mariner underwear — « Slip Taille Haute Homme » — « slip taille haute homme »

Positions relevées en juillet 2026 · Google France

Trois mesures, une seule direction.

Le trafic

Les deux premiers mois ne montrent rien, et c'est normal. Il faut ce temps-là pour reprendre les pages une par une, réécrire les titres et attendre que Google repasse dessus. Tant que ce travail n'est pas terminé, la courbe reste plate. C'est le moment où un client doute, et c'est aussi celui où tout se joue. Elle décolle à partir de septembre et ne redescend plus : 66 visites par jour au départ, 330 en décembre.

×5de visites venues de Google, de juin à décembre 2024

La visibilité

Au départ, la boutique n'apparaissait sur presque aucune recherche de sa catégorie : six semaines à zéro, la zone grise à gauche du graphique. Il a fallu arrêter de créer une page par produit et écrire une page par besoin réel, celui que les gens tapent vraiment. Chaque page a demandé sa propre recherche de mots, sa propre structure et ses propres réponses. C'est ce travail répété, page après page, qui fait monter la ligne jusqu'à 17,2 %.

17,2 %de présence dans les résultats, partie de zéro

Le pic de ventes

Un pic de ventes ne se joue pas le jour même. Les pages qui ont vendu ce jour-là étaient en ligne depuis des mois, déjà bien placées et déjà visitées. Quand la promotion est arrivée, le trafic était là ; il ne restait qu'à le transformer. C'est pour ça que les ventes montent de 98 % alors que les visites n'augmentent que de 78 % : les visiteurs arrivaient déjà sur la bonne page.

+98 %de ventes sur l'opération, contre l'édition 2023

Ventes 162 553 € +80 500 € +98 % contre ≈ 82 000 € en 2023
Commandes 2 167 +1 157 +115 % contre ≈ 1 010 en 2023
Visites 25 384 +11 084 +78 % contre ≈ 14 300 en 2023
Conversion 4,55 % +0,9 pt +25 % contre ≈ 3,64 % en 2023

Valeurs « année précédente » recalculées depuis la variation affichée par Shopify, d'où le ≈.

Les outils que nous utilisons

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Sans audit, on optimise à l'aveugle. L'audit dit ce qui bloque, dans quel ordre le corriger, et ce que chaque correction peut rapporter. C'est la première étape de toutes nos missions, y compris celle de Mariner. Nous vous l'offrons.

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